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锦州汗蒸房遭遇"寒冬" 很多老板不行了

时间:01-01  来源:  作者:
43岁的贾女士正在做一个抉择:要么关掉汗蒸馆,认赔30万。要么留下希望,继续把汗蒸馆经营下去。

  2008年夏,贾女士在士英街的汗蒸馆开张。之后的几个月间,汗蒸馆以每个月近10家的速度在锦城迅速铺开。2009年春,汗蒸馆遭遇“寒冬”,众多业主纷纷关门大吉。

 43岁的贾女士正在做一个抉择:要么关掉汗蒸馆,认赔30万。要么留下希望,继续把汗蒸馆经营下去。

  2008年夏,贾女士在士英街的汗蒸馆开张。之后的几个月间,汗蒸馆以每个月近10家的速度在锦城迅速铺开。2009年春,汗蒸馆遭遇“寒冬”,众多业主纷纷关门大吉。

  “直到今天,‘寒冬’尚未退去。我家的票价,已从最初的20元降低到现在的5元。而锦城的汗蒸馆也从最多时的三四十家,降到了现在的十几家。”在贾女士看来,“短平快”的投机和“跟风”式的从众心理,导致了汗蒸馆的“寒冬”。

  “短平快”

  让人来不及思考

  2008年夏天,贾女士在街边看到了一条小广告,说汗蒸馆是韩国一大特色,是日后的一大生财之道。受了多年“韩剧”影响的贾女士对此坚信不移,认为韩国的先进文化势必会给她带来财富神话。于是,贾女士给小广告上的联系人打了电话。

  “对方说,提供技术,负责安装。我琢磨着,自己一天挺闲,手边又有点闲钱,人家给装好了,也不用自己操心,只要坐着收钱就成。这事能干!”之后,贾女士拿出了12万,把汗蒸房的事儿敲定了。

  “之后,我租了房子,进行了装修,前前后后花了22万。汗蒸房开张了,但对于汗蒸房的技术却知道得很少。开张了两个月,顾客反映只热不出汗,我请教了专业人士,才知道自己被骗了。负责安装的人偷工减料。”据贾女士介绍,偷工减料是锦州许多汗蒸馆遭遇倒闭的症结所在。

  “我看韩剧时,常有男女主人公在汗蒸房聊天的场景,就觉着汗蒸挺浪漫,很小资,是有钱人才能享受的休闲方式。入行后,知道的也仅仅是——汗蒸房是电气石汗蒸房的简称。电气石的英文名字叫托玛琳(Tourmaline),在中国叫碧玺,是利用电气石的发热原理去工作的。但一个关键的问题是,电气石到底是什么却一直没有搞清楚。直到后来,专业人士说我被骗了,我才开始想这个问题。”贾女士对记者说。

  为了搞清楚电气石到底为何物,贾女士去了多个厂家进行了考察。贾女士说,像她这样执着的没有几个。更多的人,都是花了钱,被骗了,就自认倒霉关门大吉了。而对厂家进行考察,这件最应该在投资前考虑的事儿,却因为“短平快”的投机心理被遗忘了。

  “回来后,我进行了改造。又花掉了5万元。索性,我还有5万。不然的话,我的汗蒸馆很有可能在2009年初就被关掉了。”贾女士说,投资者的投机心理让安装人员在汗蒸业大赚了一笔。而抱着“短平快”想法的人们,在遭遇困境时,大多数人首先想到的是放弃。这也就有了汗蒸馆在2009年初的密集式关门。

  跟风投机

  意味着无机可投

  “2009年初,士英街上的汗蒸馆最多时,竟有四五家。‘跟风’似的就起来了。锦州的人也挺怪,说干啥都干啥。”贾女士对记者说,当一个人迷信“短平快”的投机时,并不可怕。可怕的是大家都迷信“短平快”。从众心理产生后,最初的投机便会迅速地毁掉一个行业。

  “2009年初,一些汗蒸馆开始了促销活动。大家的从众心理便又来了,纷纷以促销来拉动营业额,而促销的手段却是价格战。频繁的价格战并没有给汗蒸馆带来客流,反而使生意愈见清淡,利润越来越薄。在这种疲劳的经营方式下,顾客也变得朝三暮四,日渐流失,实力稍弱的汗蒸馆纷纷转让关门大吉。到现在,士英街上只剩下了我这一家汗蒸馆,但价格却很难再提上去了。”贾女士对记者说,从众心理是汗蒸馆进入“寒冬”的主因。

  “当从众的商家,发现汗蒸馆的钱并不好赚时,也多是坚持上几个月,便纷纷关门了。”在汗蒸行业打拼了两年多的贾女士对记者说,锦州人的从众心理,已让她不再相信投机的存在了。

  而贾女士的这段话,也让记者想起了一位锦州学者的分析:锦州的地理位置——辽西走廊,决定了它接收信息的便利,这也就形成了锦州的多元文化。而在多元文化的背景之下,“跟风”式的从众心理也由来已久。

  “消费者是要培养的!”

  “消费者的任何一种习惯都是需要培养的,汗蒸也不例外。毕竟消费者养成一种消费习惯是需要很长时间的。和赚钱比起来,商家更需要的是等待。”贾女士对记者说,汗蒸在韩国出现至今,据说已经有了600多年的历史。这也远远超出了韩剧进入中国的时间。

  “一位消费者是否能接受汗蒸这种习惯,至少需要一个月的时间。假如在第29天时,这位消费者有事没来。之后,他便很可能不再来了。毕竟汗蒸和洗澡不同。”贾女士对记者说,因汗蒸过后24小时不能洗澡,许多年轻人都觉得有些不适应。

  “从今年5月,为了节约成本,我的汗蒸馆改成了隔天营业。为的就是培养消费者的习惯,把这种休闲方式引进给更多的消费者。从现在的消费者构成看,主要以老年人为主。这和韩剧里的俊男靓女差别很大。”贾女士说,正是由于她看到了消费者习惯的养成,才迟迟没有关掉汗蒸馆。

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