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经营汗蒸房必备的知识

时间:2011-06-11 08:26:52  来源:  作者:
汗蒸房新人必读,看了受益,不看后悔------投资汗蒸房的基本知识,--- 无数的市场经验告诉我们,任何一项新技术、新产品的诞生,都会有一到两年的暴利期,悉数中国的产业变迁:从家电、到通讯,从汽车到IT,无不如此

 

汗蒸房新人必读,看了受益,不看后悔------投资汗蒸房的基本知识,---
 
无数的市场经验告诉我们,任何一项新技术、新产品的诞生,都会有一到两年的暴利期,悉数中国的产业变迁:从家电、到通讯,从汽车到IT,无不如此。上个世纪,电脑一两万一台,现在只有几千元,第一批卖电脑的发了;上个世纪,手机一两万一部,现在只有几百元,第一批卖手机的发了;保暖内衣,刚刚出现时,一套卖到三百多元,而现在只有几十元,第一批卖保暖内衣的发了。近两年来,随着韩式汗蒸项目的普及与热兴,全国各地出现了许多大大小小的韩式汗蒸养生馆,“汗蒸”这个名词,在我们的生活中已不再陌生。由于汗蒸具备多种明显的保健功效,能够很快的被消费者所接受。与此同时,全国各地的汗蒸馆大多都是生意红火,势必会吸引很多投资者的眼球。
 
作为一种新型保健养生领域的奇葩,电气石汗蒸能量养生馆的出现,它的意义是针对保健养生产业而存在,而不是某一个单一的产品体系,中国保健养生市场每年高达15000亿元的市场份额,“金旺角”则全面切入到这一庞大的市场领域。它所对应的下游市场涵盖了所有保健行业,透过电气石汗蒸房这个平台,融合系列保健产品和服务,我们看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。
 
从来没有一个创新技术,能够像电气石汗蒸能量养生馆这样,以健康和抗菌、调整健康、养生功能为平台切入点,全面整合了洗浴、美容,健身专业保健等行业。因为健康特性,在上述任何一个领域,都能引起足够的市场冲击力。电气石汗蒸能量养生馆的到来,对整个保健养生而言,具有深远的意义:
 
第一、它非常明智、非常聪明的绕开了传统保健产品单一价格比拼的竞争重灾区,旗帜鲜明地与当今市场中所有的保健企业拉开距离。
 
第二、它找准了现代消费需求的诉求点,用健康概念点燃消费者的激情,可谓找到了市场的核心竞争力,使产品具备了无可抗拒的号召力。
 
第三、作为一项新科技,电气石汗蒸房的到来,必将会引领一次新的商业浪潮。
 
   在瞬息万变的市场,凡成功者,总是善于发现机遇,敢于抓住机遇,因为机遇总是稍纵即逝。在电气石汗蒸这样一个空白市场,竞争尚未形成之际,你是犹豫彷徨,还是果断出击?
 
那么,要想投资一家汗蒸养生馆,需要了解哪些方面的问题呢?下面,我就向大家全面介绍一下,如何成功投资一家韩式汗蒸馆。
 
一、选择正规的汗蒸房承建商是您成功的前提
 
       汗蒸这个行业,在我国发展速度较快,时间较短。目前,国家尚未出台安装质量标准,也没有相关部门对承建汗蒸的企业进行监管,所以,汗蒸房的承建商避免不了会有很多滥竽充数的现象。当您在“百度”、“谷歌”、“雅虎”这些搜索引擎里输入“汗蒸房”三个字,您就会惊奇地发现:承建汗蒸房的公司如此之多!当你随意翻开一些美容院或洗浴行业的专刊杂志时,时不时地会发现一些汗蒸房公司的宣传,每家公司看起来都很不错,讲得也都很专业,到底选择哪家公司来承建才好呢?如果您不慎选择了一家技术不完善,人员不专业,安装上存在安全隐患的公司,后果可想而知。
    在这里给您几点建议供你参考:1、要求对方给您提供汗蒸房的具体设计安装方案和材料明细,这是非常关键的,汗蒸房的效果来自于其能量材料,托玛琳只有加工到500纳米以下的直径颗粒才能发挥良好的保健作用,凡是用粗的托玛琳粉加负离子粉或高能粉的一概不要考虑。如果有的公司号称用的是纳米级托玛琳,可让其留样,便自然露馅。如果有的汗蒸房公司吹嘘其建的汗蒸房负离子有几万或几十万的,可要求他进行放射性检测,一定不会过关,甚至有很强的放射性污染。 2、一定要到承建商做过的汗蒸房实地参观考察,观察汗蒸房的外观设计是否新颖、做工是否细致,亲身体验汗蒸效果是否明显,听取来店体验的客人和老板的反映,这一点非常重要,也是最真实的。 3、如果有方便条件的话,最好到承建商单位所在地去考察,看这个单位是否正规、有无正常的营业执照,承建汗蒸房的材料标本,是否具备承担责任的能力,其承建案例的情况,采访其承建案例的满意度和售后服务情况。4、根据承建商业务人员的专业性和个人素质,其营销人员的策划思路,有无专门的科研机构,其所说的专家的真实性,判断该公司是否专业。
    尤其注意的是不要以价格论英雄,同等的质量和服务当然价格越低越好,但目前的汗蒸房公司的质量和服务相差很多,千万不要简单地以价格而论,必需了解清楚对方的质量和服务标准。决定汗蒸房的价格的因素取决于以下几个方面;1:保温防潮材料,2、加热材料、3、能量材料、4外观装饰材料、5、电路材料和控制系统材料、6、汗蒸房经营的策划软件,系统培训,点的扶持力度,7、售后服务的承诺。如果离开这些方面,一味追求低价位,必然上当受骗,血本无归。价格高的不一定是好的,但超低价位的一定好不到那里去。在目前一些汗蒸房成熟的地区如东北、中原等,好的汗蒸房生意一直兴隆,可有一大片劣质的汗蒸房寿命极短,一般不到一年就一命呜呼,要想使汗蒸房长期盈利质量是第一关键,实践是检验真理的唯一标准。
    金旺角汗蒸值得你去看一看,只有你看了金旺角才知道汗蒸房原来是这样。。。。。。
   
 
二、正确合理选择店址,是您生意成功的保障
 
店址的位置恰当与否,直接影响到经营业绩,选择到合适的地址意味着有了良好的成功开端。请注意把握好以下选址原则:
 
1. 面积:汗蒸馆的经营面积至少不能小于120平方米(根据自身的能力和条件,面积越大则会更具有竞争力)。
 
2. 门面:门前开阔,通行顺畅,尽量避免遮挡物,停车位充足。
 
3. 位置:最好是临街一楼,店址最好选择在文化和消费层次相对较高的居民集中社区,靠近集大卖场、银行、邮局、活动中心、医院、大型餐饮中心或者效益比较好的单位(如:电力部门、国家机关等)更佳。店址选择不必强求以商业旺铺为选择标准。
 
4. 注意事项:
 
   要把握好商业区与居民区的结合,追求相对稳定的顾客群,无须将店址设于特别闹市区。
 
   要把握好人口流量与车辆流量的区分,追求较高的人口流量,避免高车辆流量造成主要目标消费群的行动不便。
 
③ 认定好房屋的位置是否有拆迁计划等。由于在开展活动时要举行现场SHOW,将会有大量人群参与,有可能会影响至左邻右舍的正常活动,所以要事先处理好左邻右舍、物业、城管的关系,以避免经营过程中出现不必要的纠纷。
 
   在选址期间,要充分利用市场调查结果作为选址依据。
 
   在选址时,要考虑停车位,这是任何一个公共集结场所必须的。
 
   周边同等行业竞争对手的情况,如果是周边同行业竞争对手超过三家,而居民区相对较少,人口流量不是很大,就要考虑不选择为佳。
 
   在选址时,要考虑租金因素,在经营中租金直接影响盈利及资金回笼期期限,一般来说,租金处在本地租金水平的中档是可以接受的。
 
   店面整体的消防、用电等安全设施须齐全。所选地址的建筑结构及水、电、暖均要符合“金旺角”汗蒸房的经营需要。
 
5:投资汗蒸房的硬件配置:
 
门面:有可以制作牌匾或悬挂灯箱的空间,越显眼、越突出越好。
 
室内:总体经营面积120㎡以上
 
 (1)、接待大厅:收银台、电脑(可以不用)、VCD、功放机必备、验钞机、计算器;
 
 (2)、鞋架(如果空间小,可以直接设计在收银台里);
 
 (3)、男女卫生间各一个、设置洗手盆,如果空间面积不够的话,可以男女共用一个;
 
 (4)、男女更衣室,配备消毒柜;
(5)、休息大厅配备足疗按摩床和休息床、电视、音响、和其他修饰品;
 
 (6)、配套用品:男女汗蒸服、毛巾、浴巾、拖鞋、一次性短裤等;
 
 
7:营业执照办理:
 (1).公安消防部门的前置批文
(2).卫生许可证 
 (3)、个体工商户营业执照
(4)、个体工商户税务登记证
 
8:其他方面:
(1)消防:进行装修之前需要到辖区内的消防支队备案和申请手续。
 
(2)电力:建设汗蒸房要求电线为铜芯的BV线(三根),线径不能小于10平方,20平米之内的汗蒸房,220电压就可以,如果超过20平米的汗蒸房需要三项电。
 
三、综合经营,争取利润最大化
 
   虽然与汗蒸相配套的项目很多,但是并不见得选择什么项目都是最合适的,一般情况下,要根据当地的市场情况,消费者心理、消费者消费习惯来决定引进何种项目。
 
1、如果周围的消费者以中年女性为主,多数会对美容护肤比较热衷,所以引进美容护肤比较适合。
 
2、如果您的汗蒸房附近中老年人市场比较大,并且有一定的消费能力,那么在经营汗蒸养生项目的同时,佩带相关的保健用品,比如护腰、护膝、护肩等产品比较好。
 
3、如果您当地外地人来此地经商的人士较多,您可以考虑引进适合商务应酬的项目,比如棋牌、茶道等。
 
4、如果您当地人年轻女性比较热衷瑜伽,您不妨每周抽出1-2个小时开设瑜伽课。
 
5、足部反射疗法、经络踩背是中国中医养生文化的瑰宝,对人体的养生保健功效非常显著,如果您决定引进足疗或经络踩背,要选择比较专业比较正规的公司加盟
 
四、会员制发展,是您提前收回投资成本的捷径
 
对于经营汗蒸房来说,通过销售会员卡的方式来经营,是最好的收回投资成本的方式,汗蒸房推出金额不同的月卡、季卡、年卡,可以提前收回投资,并且能够把不固定消费顾客发展成为自己的稳定消费顾客。有关具体会员卡的形式、定价可以根据当地消费情况而定。
 
五、开业促销,打响汗蒸事业的头炮
 
    首先,要开展市场调查,“知己知彼,百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。它包括:
 
   (1)对竞争对手的了解:了解其地理位置,规模,店容店貌,品牌,形象,价位,消费群体,汗蒸房的外观和效果是否对你构成威胁,是否正在做促销,如何在促销等等。
 
   (2)对周边消费群体的认识,消费者的需求,爱好,生活习惯,购买能力,购买行为,购买潜力,购买意识等等。
 
   (3)对目标客户群体的分析。
 
    年龄结构的不同,也会影响消费的差别,一般20-30岁的顾客,其生理特点决定了其消费心理以护理为主,愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少;30-40岁的顾客,问题皮肤日益加重,健康状况相对较差,她们的消费能力强,消费意识强,愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理,保养,以达到延缓衰老,提升魅力的目的;40-50岁的顾客她们更多的是愿意到美容养生馆做享受,放松身心,以得到心灵的安慰,气质的提升。
 
    其次,制订促销方案,开业前可以通过花车宣传,免费派发免费体验卷、宣传彩页、优惠券,汗蒸馆图片、服务项目介绍等等资料,促销工具是吸引顾客的中介物,必须具备,如媒体广告、品牌灯箱、广告伞,礼品袋等等,做好店内外的装饰,陈列,用草藤,鲜花,香薰灯,氧吧来点缀温馨幽雅的环境,烘托热烈的气氛,花篮,条幅,鞭炮必不可少,甚至是汗蒸养生顾问、服务人员的着装,气质面貌也必须重视,尽量通知更多的亲朋好友来捧场,提高人气,也可促成销售。
 
六、树立汗蒸馆形象,争做汗蒸市场标杆
 
汗蒸馆也需要整体形象管理
 
大家都知道,一盘菜做得好不好吃,要看菜有没有卖相。如果没有卖相,也卖不到好价钱,所以每个厨师都知道要把菜做成色、香、味俱全。同样,一个人即使有才,如果穿着不得体,在面试时,肯定会落选。与这个显而易见的道理一样,汗蒸馆也应该有一个好的形象,才能得到客户的认可。它的店面布置、人员形象都必须能给客人留下好印象。这是对汗蒸馆形象管理最原始、最朴素的认识,也是汗蒸馆形象管理最基本的要求。但在现代养生馆经营管理中,这种认识远远不够。如果把现代养生馆形象管理当成博士的观念,那么,上述看法只是一个小学生的观念。下面我们就来看看养生馆的现代形象管理到底是什么。
 
(一)、什么是汗蒸馆形象
 
  汗蒸养生馆的形象是社会公众(包括客户和其他人)和本养生馆员工对养生馆的整体印象的评估,也是一个汗蒸馆内在特征和外在表现在社会公众和内部员工的反映,是内部员工、消费者和其也人士通过对汗蒸馆的各种标志(如经营项目的特点、促销策略、促销手段、员工服务、经营理念等)的识别,而建立起来的总体评价和印象。  
 
这一概念表明了汗蒸馆的形象是从许多方面综合起来看的而不是通过某个方面对某个汗蒸馆的形象下结论,而且不同的人有不同的结论,我们只要看主流就行了。
 
(二)、汗蒸馆形象包括哪些具体内容
 
汗蒸馆的形象是一个复合的指标体系。这个指标体系可以分为两大类:有形形象和无形形象。
 
有形形象是指一个汗蒸馆的标志(如名称、品牌、名片、店面标志等)、设备、资金实力、业务项目、产品品种等。
 
无形形象指一个汗蒸馆的精神、经营方针、管理水平、效益、经营作风、服务水平等。
 
  从这个角度看,汗蒸馆的形象管理与汗蒸馆所经营的全部活动都有关系。它是一个系统工程,有一套自己的管理方法,在韩国已经风行了近600年了,在我们国家起步稍晚,但也已经开始了,并有专门行业从事这项工作,叫做CIS形象设计或CIS形象策划。它其实对汗蒸馆很有作用,某些做得比较好的大、中型汗蒸养生馆都很重视这方面的工作。汗蒸馆的形象是一个综合性的东西,但它不是一个抽象的东西,它有具体的内容,并且要有一套识别系统。具体包括5个方面:
 
1.汗蒸馆的经营作风;
 
2.汗蒸馆的服务项目形象;
 
3.汗蒸馆的服务形象;
 
4.汗蒸馆的环境形象;
 
5.汗蒸馆的社会形象。
 
七、服务老顾客,开发新顾客,保证生意持续稳步发展
 
1:让新顾客信任你的店
 
如何让消费者信任你的汗蒸养生馆,是一个当前令消费者最为关注的问题,因为信任是消费者的前提,信任是质量和服务的保障,没有信任一切无从谈起。消费者不会信任一家卫生设施不完备、条件差、证照不齐、人员文化素质低下的汗蒸养生馆。
 
  那么如何正确选择理想的专业汗蒸养生馆为自己服务。
 
  要多留心查看以下事项:
 
  (1)、营业执照、卫生许可证、物价局发的物价表、医疗机构执业许可证,是否俱全?是否是在审核的有效期内。
 
  (2)、应具备的卫生消毒设施,是否健全
 
  汗蒸养生馆是养生项目的“公共”服务场所,你所使用的毛巾、浴衣、拖鞋、床罩、卫生环境都须具备一定的水准,汗蒸养生馆用品要用酒精消毒,房间要用紫外线灭菌消毒。避免交叉感染。
 
   (3)、服务人员是否优秀
 
  汗蒸养生顾问对专业知识是否能够熟练讲解,做完汗蒸,如果想做美容或是按摩,要看看美容师、按摩师应该是具有正规的美容师、按摩师国家专业证等级资格证书(职业资格证书),不论年龄大小,都需要有不同等级的按摩资格证书(初、中、高级)且从业按摩师的各种专业证书必须公开悬挂店内醒目的地方(国家有令:从7月1日起,须持证上岗,否则无资格从业),否则,可进行投诉。
 
   (4)、汗蒸养生馆是否设有顾客护理档案
 
    汗蒸养生是一个长期的过程,当顾客第一次接受服务的同时就自动建立,通过养生顾问档案可为顾客提供许多周到全面的系列服务,以备查询。
 
    (5)、当您的权益和利益受到侵害时,汗蒸养生馆是否能妥善及时处理?
 
2:如何开发顾客
 
开发顾客与服务管理的要点:为维持定量的顾客,一年必须至少开发20%以上的新顾客,否则顾客将逐年减少。为增加固定客户,吸引消费者的认同为首要任务,而采取会员制是相当可行的办法。即使汗蒸养生的效果再明显,但服务顾客的诚意远比技术和效果更能感动顾客,汗蒸养生馆目前最迫切需要的,正是此种管理办法。
 
首先,我们来看看开发顾客的方法有哪些:
 
(1)创造吸引顾客的条件
 
 汗蒸养生馆的营运目标,若仅仅只着眼于顾客外在的认可,那是无法令顾客完全满意的。因为,外在的认可和暂时的认可,并不能带来顾客永久的忠诚。因此,汗蒸养生馆在提供常规的服务同时,更应该了解顾客内心的真实感受,也就是说,汗蒸养生馆与其坐待顾客上门,还不如给予顾客“到汗蒸养生馆是种享受”的观念来的主动和有效。汗蒸养生馆在拟定开发顾客的策略时,亦应针对此种想法来设定计划。近日在欧美养生界已成为一种流行时尚的“五感养生”疗法,就是这个概念的完美体现,希望借着让顾客经历“身心和谐”的放松与舒缓,让顾客“渴望”再次享受到这种缓解压力的愉快经验,而成为固定光顾的老客户。
 
(2)利用介绍卡开发新顾客
 
 开发顾客的方法之一,可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于加强口碑的效果,来积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客,凡介绍新顾客五人以上者,可获礼品或特殊优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施,应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等,使汗蒸养生馆的意愿创意化,达到真正提高养生动机的目的。
 
(3)运用顾客地图
 
 汗蒸养生馆的顾客来自各方,必须分辨何地区的顾客较多或何地区的顾客较少,有效地加以运用。例如,来自A地区者非常多,而来自B地区者极少时,应详细判断:(1)为什么A地区的顾客较多? (2)为什么B地区顾客较少? 于是,从顾客地图上可发现A地区顾客较多的原因是:汗蒸养生馆在位于往车站的途中,做了比较醒目的广告招牌,加上熟客口头介绍,消费价格又符合该地区顾客的消费能力等等。相反的,B地区的顾客较少,是因为有多家类似汗蒸养生馆在竞争。从B地区前来本养生馆的交通又不太方便宣传广告做得不够或者价钱不合该地区顾客的要求等等。如此在顾客所在地区的地图上,做种种的判断和记号,找出相应的方法,此地图即是所谓的“顾客地图”。顾客地图的制作方法:准备以自己店为中心的地图(1=10000的比例较为适当)。地图上以自己的店为中心,各画以250公尺、500公尺、750公尺、1公里等4种距离为半径的圆。从顾客消费记录中,查出顾客地址,在地图上做出其所在地的记号。从固定会员卡名录中,查出顾客地址,用不同颜色标示在地图上将同类竞争店亦画记在地图中。接着,就地图做判断:从地图上认识该地区的特性。例如,顾客集中于社区或公寓较多地区时,必须采取适合该地区生活水准的消费价格,如来自高级住宅区的顾客较多时,必须采取提高服务品质或商店形象的对策。来自某地区顾客较少,若原因不在同业竞争,则该考虑是否价格或商店形象与该地区顾客的要求不符,应力求改善。顾客地图用例同业动向:E店位于F车站前的商店街尾,附近五百公尺范围内有A、B、C、D四家店竞争,都是员工5~7人规模,A、B店的主要诉求为减肥排毒,C、D店则以理疗保健为主要诉求。认识自店:E店员工三人,20平方米大小,规模小于同业,但经营者的技术和经验有口皆碑,服务亦不输同业。地图判断棗制作顾客地图后加以判断,发现顾客多集中于同业竞争店不存在的S区。 宣传对象:向顾客做会员卡招募时,应以现在顾客较多、竞争较少的S区为主,但若做开拓新客源的广告时,则应对准另外4家店所在的区域,才会有效。宣传方式既然A、B店所在的区域已有减肥排毒的强力宣传,E店在这个地区的宣传广告就要有别于减肥排毒,而以其他的养生为主要广告诉求。同样的,在C、D店所在的区域,也要以同样的方式来考虑。
(4)营造吸引顾客的氛围养生馆必须根据所在地区的特性,设计店面的形象和活动氛围,以适合当地消费者的心理。有鉴于国内养生保健同仁们对“专业养生知识”、“专业护理技术”以及“养生馆经营与管理”的炽热需求。
 
八、   提升店务管理,走向规范化运营
 
汗蒸养生馆的店务管理是最复杂也是最关键的,它是汗蒸养生馆经营的法宝。包括以下几个方面:
 
(1)业主必须有个好的心态和好的管理方法来经营汗蒸养生馆,很多业主投资汗蒸养生馆并不是拥有丰富的经验或是专业技能,不能纯粹的依靠公司的支持或是服务人员的自觉来盈利,业主多了解养生保健行业的发展状况,处理好与公司的合作友好关系,随时了解新的信息和变动,最好能够掌握专业的技能技巧,汗蒸养生馆的管理流程,了解顾客档案,处理好汗蒸养生馆的异议,以便在员工面前更具有说服力,更能从容面对汗蒸养生馆的任何变动。
 
(2)员工日常行为规范的制定,“无规矩不成方圆”,一个汗蒸养生馆,要有一个约束员工行为规范的标准,以便更好的开展工作。包括了作息时间,卫生值日安排,员工的分工,责权的分明,奖罚的实施。对员工要进行人性化管理,服务员的年龄相对较小,而且文化素质和专业知识都需要完善,顾而要给它们提供一个学习发展的舞台,多跟员工进行交流沟通,随时掌握调整她们的心态,留住得力的服务员,她们掌握了好的专业技巧,对老顾客非常熟悉。汗蒸养生馆才会发展得更好。
 
(3)员工的晨会,每周学习时间,总结报告等等都需要步步到位,养成一个爱学习,爱总结的好习惯。而且可以开展员工文娱活动,这样不仅可以提升员工的综合素质,活跃员工的思维,展现它们的才能,而且能够集合大家的向心力。
 
(4)制定合理的会员管理制度,并且不要轻易破坏它。基本每个汗蒸养生馆都有自己的会员管理制度,但是很多都是形同虚设,产品的折扣回馈都应该按照会员管理制度上的实行,不然也会使得顾客心理不平衡,而且在非活动期间扰乱了产品的市场价格。最终对养生馆不利。
 
(5)顾客的档案管理,包括对对顾客基本资料的掌握,电话,职业,性格爱好,顾客的健康分析,建议使用产品,使用产品后的效果,顾客的反映和意见。
 
 结合以上几点,落实到实处,加强执行力度,那么,汗蒸养身馆一定会打响开业第一炮,为其长期的盈利发展奠定坚实的基础
 
九、提升自身实力,赢取竞争优势
 
顾客是汗蒸养生馆的服务对象,更是汗蒸养生馆的衣食父母。那么,作为汗蒸养生馆怎样才能不断吸引新顾客,甚至去争取竞争对手的顾客呢?
 
  (一)、了解自已推广的产品和服务
 
  了解自已推广的产品和服务。作为汗蒸养生顾问首先要了解自已的产品和服务,相信自已推广的产品和服务的价值。汗蒸养生顾问不要给顾客这种印象:你连自已推广的项目和产品自已都不清楚,顾客又怎么放心享受这种服务和产品呢?有的汗蒸养生顾问由于对自已的产品和服务项目不了解,介绍和讲解时缺乏信心,连赢得顾客信任的机会都没有,还谈什么争取顾客。
 
  了解自已所在的汗蒸养生馆。汗蒸养生顾问还应该充分了解自已所在的汗蒸养生馆。如果对汗蒸养生馆的制度、人员配备等没有足够的了解,汗蒸养生顾问能正常的进行服务活动吗?再者,汗蒸养生馆的形象和信誉是一个很好的招牌,名气响亮或服务水平很高的汗蒸养生馆,会增加顾客对汗蒸养生顾问的信任度,增强汗蒸养生顾问的信心,有利于汗蒸养生顾问留留住顾客,吸引、争取竞争对手的顾客。
 
    (二)、了解竞争对手的产品和服务
 
  汗蒸养生顾问应了解竞争对手的产品和服务。如果汗蒸养生顾问对竞争对手的营业状况及弱点有很好的了解,在争取对方顾客时,就会得心应手,比较容易抓住销售机会;反之,不但争取不到竞争对手的顾客,还会让她们对自已的产品和服务产生怀疑,影响汗蒸养生馆的形象。
 
  掌握对手情况主要是对手跟踪服务和发展速度怎样,产品、服务的真正价格是多少,对手在服务中的弱点等等。有心计的汗蒸养生顾问也会从竞争对手招聘汗蒸养生顾问的广告中了解对方养生顾问流失的程度,然后抓住这个机会拉拢对方的客户。
 
    (三)、吸引竞争对手的顾客
 
  对汗蒸养生馆来说,吸引竞争对手顾客除了自身要热情周到、待客以诚外,还要关注对手,领先一步了解顾客,站在顾客的立场,洞悉顾客的要求。
 
  对手的顾客进入汗蒸养生馆后,应使顾客跟着你走。许多顾客在进入你的汗蒸养生馆之前,实际上已经受到了一定的启发和影响,这些影响可能来自于广告、朋友的推荐,或门前促销广告等因素。这时养生顾问的主要任务是加强这些影响,扬长避短,强调自已的独特之处,尤其是竞争对手不如自已的地方。充分利用对手的情况和顾客已知的信息进行交谈,尽量使用“顾客预想的答案”来回答她的问题,使顾客朝着你希望的决定。
 
  要设法把顾客的注意力集中到一两样看上去最合适她们自身条件的服务或产品上去,并大力赞扬其优点。这样,即使顾客没有消费而离开,这一两种服务或产品形象也会牢牢地留在她们的脑海里。当她去竞争对手的汗蒸养生馆时,可能会自言自语:“看来这一家的服务还不如刚才那一家,何不返回去再看看呢。”
 
如果一个养生顾问用尽浑身解数也不能把对方的顾客争取过来,不妨把顾客交给另一个技术娴熟、沟通能力强的主管或老板,并向顾客推荐其技术水平,这样容易说服和刺激消费,从而以另一种方法达到预期的目的。
 
十、你知道汗蒸市场如此庞大吗?
 
在芬兰,全国总人口为500万,而全国各地各种形式的排汗设施却不少于160万,也就是说平均每3个多人就有一家排汗房。据韩国沐浴业中央会的统计,韩国约有9400家汗蒸幕。在首尔就有三四千家汗蒸幕,韩国的排汗市场一年约新台币 6000 亿,您知道为什么一年有几亿人次的韩国国民到黄土能量房去排汗吗?在没有任何广告宣传的情况下,短短 15 年内形成了如此庞大的市场全靠体验后的口碑相传。因为体验过后发现能量排汗无论对慢性疾病、促进血液循环或皮肤美容,以及维持苗条的健康身材等等,皆具惊人功效。
 
中国经济在腾飞,人们生活节奏加快,工作生活压力增大,运动量却大辐度减少,酸性体质.亚健康人群大幅增加,时尚、健康的排汗.排酸的保健方式,在中国拥有无限广大的市场!
 
 
 
十一、投资电气石蒸房与投资其它项目的区别
 
1、 一次投资 终生受益。
 
从普遍意义上讲,电气石蒸房投资数额经济。虽投资的档次分高、中、低档,但普通经销商也可运作,这只是存在会员档次的区别和收回成本速度的区别。而其它项目投资大多不具备一次性特点,且投资数额较大,普通人难以运作。
 
2、 健康产业   百年大计。
 
电气石蒸房属于健康产业,随着人们生活水平的不断改善,人们更注重自身的保健意识。这也给保健行业带来了前所未有的发展机遇。健康工程是“百年工程”。追朔桑拿等各种蒸浴类产品,淘汰的永远是功能不善、管理不佳、地域不合理、环境恶劣的场所。
 
3、 口碑相传 超凡智慧。
 
由于电气石产品良好的保健功效,以及“金旺角”所采用的功能材料的先进性,独家与国土资源部非金属研究所合作开发出150纳米托玛琳超微粉,对行业技术升级的率先启动,成功地将上海世博会的专利光触媒纳米托玛琳技术应用于汗蒸房,对汗蒸技术的独家把握,首家达到治疗级的汗蒸房,各项指标均达到国际标准,并成为我国汗蒸房标准的起草单位,独家三项承诺使加盟商高枕无忧,这些使得金旺角的汗蒸房功能优于同行业其它汗蒸房。在没有任何广告支持的前提下,顾客间的口碑宣传,即可达到轰动的效果。全国各地改善疾病案例无数。其它行业往往需要大量的广告后盾支持,才能达到如此效果。
 
4、 目标市场广阔   复合式经营引人入胜。
 
 电气石蒸房目前仅限于单体经营范围,待开发市场空间广阔。举手之劳即可达到复合式经营的目的,收益显著。例如可整合的目标市场有美容、洗浴、休闲会馆、足浴、宾馆、健身馆、滑雪场、渡假村等。
 
5、 经营文化   适应潮流
 
汗蒸源自韩国,在中国的发展刚有四年多的时间。这决定了汗蒸产业真正吸引人的是文化。这个项目能使您得到利益回报的同时,把时尚、休闲、商务、娱乐等融为一体,不仅使您成为一个真正的“坐商”,也使您在瞬间达到多病同理疗的效果、结识天下更多的优秀朋友。这是任何其它行业所无法比拟的。很多行业,在您盲目获得财富的同时,却无意间失去了永远的健康。
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